Management de l'Entreprise — Développement Personnel
Techniques de Négociation Professionnelle (atelier 3h30)
Atelier pratique de 3h30 sur les stratégies de négociation gagnant-gagnant : préparation, argumentation et gestion des objections pour des négociations professionnelles réussies.
Durée
3h30
Niveau
Tous niveaux
Public concerné
Commerciaux, acheteurs et managers
Prérequis
Aucun prérequis
Objectifs pédagogiques
- Préparer une négociation professionnelle
- Construire une argumentation gagnant-gagnant
- Gérer les objections
Programme indicatif
- 1Préparation de la négociation
- 2Stratégies gagnant-gagnant
- 3Argumentation et gestion des objections
- 4Mise en situation
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